Суровые природные условия на оффшорных проектах Казахстана создали пул казахстанских нефтяников, обладающих уникальными знаниями и опытом. К примеру, казахстанские компании знают, как работать в кислой и суровой среде и могут помочь итальянским и другим транснациональным партнерам разрабатывать месторождения газа с кислым содержанием. Об этом говорили в Италии, в рамках Итальяно-казахстанской деловой встречи по стратегическому сотрудничеству «Интернационализация и местное содержание 2.0», организованной при поддержке Всеобщей конфедерации итальянской промышленности (Конфиндустрия), Ассоциации Assomineraria, компании Eni, Ассоциации KazService, а также Совета по развитию стратегических партнерств, созданном при Ассоциации KAZENERGY и Национальной палате предпринимателей РК «Атамекен».
Подробнее о том, какие виды товаров, работ и услуг ждут от казахстанского бизнеса профессионалы в Eni, рассказал Лука Виньяти, исполнительный вице-президент компании ENI по Центрально-азиатскому региону.
— На нефтегазовом рынке Казахстана Eni играет весьма значимую роль. Компания многие годы сотрудничает с казахстанскими сервисными компаниями. Возможно ли сотрудничество с Eni на других проектах, осуществляемых в других странах?
— Eni всегда играла одну из лидирующих ролей в создании, развитии и стимулировании совместных предприятий (СП) в Казахстане, состоящих из местных и иностранных компаний, каждая из которых привносит свой вклад и свои ценности в общее дело. Я считаю, что у казахстанских компаний и СП большие шансы быть задействованными в международных проектах Eni. Теперь уже неважно откуда ты, теперь важно насколько хорошо ты выполняешь взятые на себя обязательства, зная, что безопасность труда превыше всего. Глобализация ставит всех нас в ситуацию, когда географические границы стираются, и на первое место выходит настоящий открытый рынок и справедливая конкуренция. В свою очередь, конкуренция больше не означает лучшую цену, теперь она означает возможность оказывать всесторонние, всеобъемлющие услуги. Чувство ответственности за безопасность при выполнении любой порученной тебе работы, коллективное понимание значения настоящего партнерства между компанией и подрядчиком – вот что является ключевым фактором успеха. Мы ставим перед собой долгосрочные цели, изыскивая при этом самые рациональные пути их достижения. Мы рассматриваем обязательства в отдаленной перспективе, но ищем наиболее короткие пути выхода на рынок, не экономя на безопасности и не недооценивая ее важность.
Мы приветствуем непредвзятость мнений и инновационный подход в бизнесе, поддерживаемый цифровизацией и новыми технологиями, призванными служить на благо бизнеса и с помощью которых создаются ценности, общие для всех заинтересованных сторон. Все, к чему мы пришли в настоящем, это результат усилий, направленных на максимальную отдачу с точки зрения безопасности наших операций, комплексность эксплуатации активов, отказ от угольной энергетики и экономику с многооборотным использованием ресурсов.
Цифровая трансформация Eni – процесс, охватывающий все сферы деятельности компании, и цели здесь стоят взаимосвязанные и глобальные: это и забота о состоянии здоровья и обеспечение полной безопасности персонала на рабочих местах, повышение уровня надежности, эксплуатационной целостности и безопасности производственных объектов, снижение воздействия на экологию и наращивание производственного и экономического потенциала всей компании, построение новых бизнес-моделей, эффективное принятие решений – все, где поток данных играет главенствующую роль.
Для Eni технологии и новые навыки являются стратегическим выбором. В долгосрочной перспективе цифровая трансформация, как часть более обширного эволюционного процесса, сделает Eni еще более интегрированной в свои процессы, а также более способной совмещать новые цифровые компетенции с традиционными техническими навыками, открытой для инноваций, при поддержке наиболее передовых технологических новшеств и разработок, более оперативной в операционных и производственных процессах, а также все более привлекательной для молодых талантов. Мы считаем, что человеческие ресурсы – это второй столп ускоренной модернизации.
Не важно, из какой вы страны, если вы разделяете такой подход, вы можете стать партнером Eni на долгие годы.
— Какие особенности присущи местным казахстанским компаниям, какие сильные и слабые у них стороны? Над чем им нужно работать, чтобы стать конкурентоспособным на мировом уровне?
— Без сомнения, сама бизнес-среда в Казахстане стала первым и самым большим испытанием для местных компаний, но, в то же время, она же помогла им достичь высоких стандартов. Большая часть этих компаний получила возможность работать в довольно сложных экологических условиях как на суше, так и на море, столкнуться с проблемами, связанными с высоким содержанием серы и другими сложностями, при этом большинство из них приняли этот вызов и сумели вырасти, невзирая на такие сложные условия работы. Более того, многие аспекты и ситуации, с которыми им пришлось столкнуться за последние 20 лет, для Казахстана оказались абсолютным новшеством, в результате чего были внедрены наиболее прогрессивные подходы и самые передовые технологии. Эти внешние факторы и исключительные условия стали катализаторами роста и укрепления казахстанских сервисных компаний, иногда ограничивающими и даже препятствующими локализации производства товаров: слишком специфичных и особенных по своим характеристикам, чтобы переносить место их производства из стран происхождения.
Помимо этого, под влиянием международных игроков, пришедших на казахстанскую арену, местные компании стали достаточно международными, ориентированными на международные ожидания и стандарты, интегрированными с зарубежными партнерами на местном рынке. Как мы говорим, все это стало хорошим учебным полигоном!
Что нужно им для работы за рубежом, и не только на международном, а на глобальном, мировом уровне? На самом деле здесь нет слабых сторон, скорее тот аспект, над которым требуется еще поработать – это развитие навыков межличностного общения, поскольку такие требования еще не возникали или не учитывались. Работа за рубежом отличается от работы в своей стране. Попытайтесь представить себя, сидящим на другой стороне стола, где помимо очевидно отличающейся правовой базы необходимо учитывать такие важные сферы как местное содержание, жизнь местного общества, образ жизни в целом, интеграцию и партнерство, но с другого угла зрения. В нескольких словах, речь идет только о понимании и интуиции.
Опытные и хорошо зарекомендовавшие себя в Казахстане международные совместные предприятия с участием казахстанских и иностранных подрядчиков – это самый быстрый путь к Местному содержанию 2.0!
— Ранее упоминалось, что освоение месторождения Каламкас оценивается в 7 млрд. долларов. Это верная цифра? Когда начнется реализация проекта? Когда ожидается начало добычи нефти?
— НКОК намерена предоставить предлагаемый план освоения к середине 2019 года. 12 декабря 2018 года было подписано соглашение с подрядными компаниями, Министерством энергетики РК и ТОО «PSA», в котором подтверждается совместное намерение сторон приступить к фактическому освоению месторождения Каламкас в максимально короткие сроки.
План освоения является основополагающим документом, предопределяющим планы работ и сметы затрат на освоение и добычу сырья с месторождения Каламкас-море.
Наиболее предпочтительной концепцией является совместное освоение месторождений Каламкас-море и Хазар (осваиваемым в рамках СРП по месторождению «Жемчужина»). Совместное освоение упрощает процесс освоения более мелких, экономически граничных ресурсов, более характерных для таких нефтяных провинций как северное побережье Мексиканского залива и Северное море в акватории Объединенного королевства. Каламкас-Хазар станет первым объектом подобного рода в Казахстане.
Смета ожидаемых затрат и график будут представлены в Плане НКОК в середине 2019 года.
Барьеров на пути реализации этого проекта нет, есть целый ряд вопросов, коммерческих, юридических, административных, связанных с первым в своем роде совместным освоением месторождений, требующим принятия эффективного межведомственного решения, которое приведет к успешным результатам.
— Не могли бы Вы рассказать подробнее о планах по привлечению подрядчиков? Какие виды работ казахстанского производства ожидаете получить?
— Проектом будет руководить НКОК. Согласно предварительным оценкам при всех вариантах освоения Каламкас-море ожидается положительное влияние на рынок занятости, образование, научно-технические разработки, инвестиционную активность, повышение уровня жизни в регионе, доход населения и экономическое развитие в целом.
В настоящее время НКОК работает над планом максимально возможного привлечения местных поставщиков товаров, работ и услуг в данном проекте. Проектная группа исследует местные возможности изготовления, прокладки трубопроводов, строительства искусственных островов, производства оборудования, материалов и оказания услуг. Кроме того, НКОК работает над максимальным увеличением доли местного содержания при поддержке со стороны правительства Республики Казахстан, ассоциациями Атамекен и KazEnergy в рамках недавно созданного Совета по развитию стратегического партнерства в нефтегазовой отрасли.
— Какие требования к подрядчикам будут на этом проекте?
— Я не могу перечислить все требования к подрядчикам и поставщикам данного проекта, будет правильнее сказать, что требования не будут отличаться от того, что делали передовики отрасли за последние 15 с лишним лет. Иными словами, мы ожидаем не идеальных подрядчиков, а истинных партнеров, квалифицированных и стремящихся максимизировать эффективность проекта, начиная от безопасности для людей, непосредственно и косвенно задействованных на проекте и на этапе строительства, и на протяжении всего периода освоения месторождения. В этой связи верными партнерами консорциума станут те компании, которые стремятся к самым лучшим глобальным, а не односторонним результатам, те, кто понимает, что хороший результат приведет к дополнительным возможностям сотрудничества в будущем, к получению выгоды для всех задействованных сторон в долгосрочной перспективе. Такой заданный подход дает неизменное чувство нахождения в отправной точке, а не в пункте прибытия, то есть, такой подход побуждает стремление к достижению новых задач, не довольствуясь малым.
Компетентность, профессионализм, понимание и знание дела – все будет востребовано; следующий шаг – восприятие себя единым целым с общими целями, общими ценностями и двусторонней заинтересованностью, и ответственностью за проект. Вот что может заинтересовать нас – вовлеченных сторон (включая акционеров) и подрядчиков, стать конкурентоспособными и в Казахстане, и в мире, сделать нас способными реализовывать проекты с малым сроком выхода продукта на рынок в пределах заданной проектом стоимости.
— Производство каких товаров на ваш взгляд должно быть локализовано в Казахстане?
— Отвечая на этот вопрос, я не ставлю себе целью обрисовать План развития местного содержания, но я думаю, нам стоит сконцентрировать свое внимание на том, что физически и материально реально производить в стране, что стоит производить на местном уровне (повторяя процесс производства в будущем, производить в больших объемах и т.д.), и оставить в стороне то, чего не стоит выпускать в Казахстане по целому ряду причин, таких как слишком большое время, необходимое для налаживания производства в стране, ограниченный в будущем и не очень конкурентный рынок (и в стране и за рубежом), несбалансированное сочетание инвестиций и применения и т.д.
Я бы рассмотрел, в качестве примера, и список может быть продолжен, сосуды, запорно-регулировочную арматуру, соединительные элементы труб, трубные эстакады, электрические двигатели, насосы, и когда полный процесс производства невозможен, выполнение внутри страны конечной обработки, сборки и испытания. Безусловно, список продукции будет расширяться по мере более четкой формулировки технических спецификаций и стандартов, которые будут применяться в Казахстане (или на каком-то отдельно взятом проекте): так как между этими составляющими существует четкая взаимосвязь. На самом деле, количество каждого наименования товаров, которые будут производиться, увеличивается по мере сокращения видов стандартов, что обосновывает необходимость локализации производства и конкурентоспособность цен.
Поэтому будущим программам и потребностям проектов необходимо уделять большое внимание, включая проекты обеспечения целостности производства и технического обслуживания.
— Что вы думаете о программе «In Country Value»? Чем интересна ваша стратегия развития местного содержания?
— «Быть местным» для Eni означает понимать и ожидать потребности местного рынка, вносить свой вклад в развитие местных ресурсов. Это хорошо известный подход ENI, именуемый подход «двойного флага». Целью такого сотрудничества является получение доступа к источникам энергии с устойчивым энергобалансом, при полном задействовании местного населения и предприятий, в результате чего процесс повышения уровня жизни населения носит полномасштабный и всесторонний характер.
Устойчивое развитие — это способ создания такого контекста, в котором можно задумать и реализовать такие планы, как Развитие местного содержания. Консорциумы всегда считали очень важным тесное сотрудничество с местными промышленными кругами, в результате чего создается сеть проактивых поставщиков, подрядчиков и вспомогательных структур. И именно это произошло на практике (Tenaris, Промышленный парк в Аксае и т.д.).
За последние несколько местное содержание расширилось, в стране организованы новые производства, услуги и содействие совместным предприятиям оказываются более оперативно и на более высоком уровне. В некоторых случаях СП стали побудителями данного процесса, но не важно, кто достоин похвалы, важно знать и признавать, что психология меняется, я бы сказал, развивается. Уверен, в ближайшем будущем появится много подобных примеров, и это не обязательство, это истинная потребность.
Устойчивость – понятие, применяемое непосредственно и к самому бизнесу, то есть бизнес должен остаться устойчивым не только на протяжении срока действия контракта, но и после завершения его действия. Вот почему человеческие ресурсы, люди, квалификация, обучение и национализация стали и продолжают оставаться самым важным приоритетом. Технологии не могут использоваться без специально подготовленных кадров, в особенности, когда дело касается таких сложных месторождений как Карачаганак и Кашаган.
Ситуация разворачивается вполне адекватно, переходя от начального сопротивления в прошлом к получению явных преимуществ от высококачественного местного содержания. Местные ресурсы более не просто важны, они жизненно необходимы, и выгоды, получаемые от их использования, очевидны для обеих сторон за столом.
Устойчивость имеет несколько аспектов и определений, и Eni соответствует им всем по нескольким направлениям. Мы считаем, что устойчивое развитие является движущей силой постоянного совершенствования, приносящего результаты с течением времени. При этом эффективность нашего бизнеса и репутация растет и укрепляется. Например, отличительной чертой нашего сотрудничества с местным населением стран, где мы работаем, всегда была наша приверженность социальным инициативам. Эти программы берут свое начало со времен, когда трудился основатель нашей компании Энрико Маттеи, эти же программы стали ключевым элементом двух знаменательных контрактов (ОСРП и СРПСК).
— Спасибо за интересную беседу. И напоследок вопрос: Какие 3 книги, прочитанные Вами за последние 3 года, произвели на Вас наибольшее впечатление?
● Наследие: чему могут научить нас «All Blacks» о деле жизни, Джеймс Керр, 2013
● Homo Deus: краткая история завтра, Ювал Ноа Харари, 2015
● Продавец обуви: мемуары основателя компании Nike, Фил Найт, 2016
Раушан Найзабаева