В Атырау состоялся круглый стол PetroProcurement-2025, посвященный сфере закупок и цепочкам поставок в нефтегазовой отрасли.
Мероприятие, организованное Нефтегазовым советом Казахстана «PetroCouncil», собрало представителей государственных органов, международных операторов, национальных компаний и сервисных предприятий, а также экспертов отрасли.
Открывая PetroProcurement-2025, председатель PetroCouncil Асылбек Джакиев представил подробный анализ закупок отрасли, отметив, что к «трем китам» (компании «Тенгизшевройл», NCOC и KPO), традиционно лидирующим в этой сфере, присоединяются три крупных проекта – строительство заводов по производству полиэтилена ТОО «Силлено», по выпуску бутадиента ПАО «Татнефть» и газосепарационного комплекса с этано- и пропанопроводами ТОО «KMG PetroChem».
По словам спикера, с учетом отсутствия у ТШО, NCOC и КРО в ближайшие годы крупных проектов, у отечественных поставщиков товаров, работ и услуг (ТРУ) открываются большие возможности, если взять во внимание и реализацию таких проектов, как строительство газоперерабатывающих заводов на Карачаганаке (стоимость $3,5 млрд) и в Жанаозене ($350 млн), газопровода Бозой – Шымкент ($1,5 млрд), а также разработки морского месторождения Каламкас-Хазар ($6,6 млрд).
Выступавший следом заместитель генерального директора ТОО «Samruk-Kazyna Contract» Нурлан Шарипов детально рассказал об инструментах поддержки отечественных товаропроизводителей (ОТП), функционирующих в АО «Самрук-Казына», развитии внутристрановой ценности, структуре регулирования закупок, действующей программе импортозамещения, а также порядке заключения и исполнения офтейк-контрактов.
– В целом объем закупок Фонда у нас составляет порядка 7,5 триллионов тенге – это ТРУ плюс долгосрочные договоры. Доля внутристрановой ценности ежегодно повышается, составляя в среднем 82%, что является высоким показателем по сравнению с другими регулируемыми закупками, – подчеркнул он.
Ануар Меткерим, руководитель сектора департамента закупок и снабжения АО «НК «КазМунайГаз», презентовал веб-портал price.kmg.kz, разработанный для группы компаний КМГ с целью эффективного взаимодействия с потенциальными поставщиками по вопросам ценовой политики на поставляемые товары. Он упрощает взаимодействие заказчиков и поставщиков при проведении маркетингового анализа цен и обеспечивает прозрачность ценообразования.
– Портал будет в дальнейшем развиваться. Так, в частности, планируется внедрить технологии ИИ для обработки данных, формирования прогнозов и ускорения принятия решений в рамках анализа маркетинга и нормативных документов, – проинформировал он.
О внутристрановой ценности, программе импортозамещения и объемах закупок у ОТП рассказал директор департамента закупок и местного содержания АО «НК «QazaqGaz» Алибек Сабырбай. По его словам, за 11 месяцев текущего года компания закупила товаров на 16,8 млрд тенге, из которых 10,6 млрд – доля ОТП, включенных в реестр Фонда «Самрук Казына».
Казахстанскому содержанию в материалах, основных товарных группах, устойчивых цепочках поставок и вовлечению местных производителей были посвящены выступления представителей международных операторов – руководителя группы по производственному снабжению ТШО Клары Жолдасбаевой и генерального менеджера по контрактам и закупкам NCOC Джоши Сангиб.
Особое внимание участников привлекло обсуждение развития казахстанского содержания на крупных нефтегазохимических проектах, в том числе на проекте по производству полиэтилена ТОО «Силлено». Отмечалось, что компания выстраивает системную работу по поддержке отечественных производителей и повышению их участия в закупках EPC-подрядчиков.
Представитель ассоциации PetroMining, коммерческий директор ТОО KazPetrol GROUP Ильяс Абуов подверг критике некоторые нормы действующих правил закупа ТРУ, с которыми сталкиваются нефтедобывающие компании и которые препятствуют развитию внутристрановой ценности.
Например, норма об обязательном закупе у единого товаропроизводителя из реестра ОТП фактически создает монополию и противоречит принципам конкуренции, что приводит к росту цен и риску срыва поставок.
В итоге спикер от имени ассоциации предложил ряд точечных изменений, направленных на повышение прозрачности, конкуренции, поддержку отечественных производителей и соблюдение международных обязательств.
Свою компанию презентовал исполнительный директор ТОО «PetroPrime» Талгат Алимгалиев, отметив ее 17-летний опыт и безупречную репутацию.
PetroPrime предлагает комплексные услуги: транспортировку и хранение нефтепродуктов, контроль качества, охрану, инспекцию, распределение и при необходимости – учет топлива на объектах клиента. Это не просто поставщик, а партнер, который снижает риски и обеспечивает бесперебойную работу.
Надежность компании поддерживает профессиональная команда, регулярно проходящая обучение. Среди клиентов – ведущие нефтяные, горнодобывающие, строительные и сервисные компании.
В условиях роста требований рынка PetroPrime остается приверженной принципам надежности, прозрачности и уважению к партнерам, предлагая своим клиентам уверенность в завтрашнем дне.
Vaternas Atyrau – яркий пример эффективной и устойчивой логистической системы. Этот проект, реализованный компанией Infinity Group, стал ответом на вызовы пандемии, когда глобальные ограничения и сбои поставок показали необходимость собственных мощностей по хранению и распределению ресурсов.
– Мы начали принимать партии товаров и размещать их в специализированных складах для долгосрочного безопасного хранения, – говорит исполнительный директор по развитию бизнеса Infinity Group Анастасия Котельникова. – В результате была создана логистическая база, способная обеспечивать стабильные поставки в любых условиях.
Сегодня Vaternas Atyrau производит поставки на ключевые объекты региона: Тенгиз, Карабатан, проект «Силлено» и городские объекты Infinity Group.
Собственные мощности и выстроенная система закупок позволяют гарантировать оперативность и устойчивость цепочек снабжения. Vaternas Atyrau – стратегическое звено экосистемы Infinity Group и надежный фундамент для дальнейшего роста компании.
Круглый стол продолжился панельной сессией, участники которой обсудили стратегии и методологию закупок, управление исполнением контрактов, работу с поставщиками, ценообразование и т.д.
PetroCouncil, со своей стороны, подтвердил намерение и далее поднимать эти и другие вопросы в рамках деятельности Рабочей группы Министерства энергетики по мониторингу исполнения требований местного содержания на крупных нефтегазохимических проектах.
Партнерами PetroProcurement-2025 выступили компании PetroPrime, Infinity Group, KMG Aero, Terranova Kazakhstan, AYACOM, SAMAL, а также PR-агентство «Бизнес со смыслом».